Leitfaden für den erfolgreichen Verkauf - Terminvereinbarung

Erfolgreich Termine vereinbaren

Leitfaden für den erfolgreichen Verkauf - Terminvereinbarung - Unternehmermanufaktur

Wie vereinbare ich erfolgreich Termine? Grundlegend ist es zu verstehen wie Verkaufsgespräche ablaufen und welche Grundbedürfnisse es gibt. Es gibt verschiedene Techniken zur Terminvereinbarung. Es ist wichtig den richtigen Weg für isch zu finden.

Dieser Leitfaden hilft Ihnen bei der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen und unterstützt Sie bei der erfolgreichen Terminvereinbarung.

 

  • Vorbereitung auf das Telefongespräch
  • Tipps zur Terminvereinbarung
  • Mit Checklisten und Ziellisten
Kostenlos herunterladen
Anrede
Inhaltsverzeichnis
  1. Was versteht man unter Verkaufs-Kybernetik?
  2. Die für die Terminvereinbarung wichtigen Grundbedürfnisse
  3. Wie bereite ich mich auf die Telefongespräche vor?
  4. Wie beschaffen wir uns Adressen?
  5. Richtig verbunden werden
  6. Termine vereinbaren
  7. Musterskript für die telefonische Terminvereinbarung
  8. Standard-Einwände/Standard-Vorwände und deren Beantwortung
  9. Mein jeweiliges Selbstbild
  10. Wie kann ich mein jeweiliges Selbstbild ändern?
  11. Zielliste
Über den Autor
Didier Morand - Unternehmensberater der Unternehmermanufaktur - Hotellerie und Gastronomie
Didier
Morand
Unternehmensberater und Senior-Coach der Unternehmer­manufaktur

Dipl. Hotelier/​Restaurateur des Schweizerischen Hotelier-Vereins, Business-Coach, Mentaltrainer